科技金融政策、案例及数字化营销
课程背景：
很多银行存在以下问题：
不清楚科技金融有哪些利好政策？
不知道科技金融有哪些成功案例？
不知道科技金融如何数字化营销？
课程特色：
以案例的方式解读原创方法论
以互动的方式增强学员获得感
以咨询的方式提高培训实效性
学员收获:
学习科技金融的重要政策
学习科技金融的成功案例。
学习科技金融的营销方法。
授课老师：坚鹏老师 银行数字化转型导师
培训对象：需要学习科技金融的职业人士。
课程设置时间：6-12小时
授课特点:
焕发精神、启发思考、激发行动
课程大纲：
一、什么是科技金融
1、科技金融的四层含义
2、科技金融的多种定义
3、科技金融的发展目标
4、服务器托管网科技金融的服务对象
5、科技金融的七大特点
二、科技金融的政策研究
1、萌芽期（1985-2008年）：“科技为先”+“政府主导”
2、起步期（2009-2014年）：“金融服务器托管网赋能”+“区域试点”
3、快速发展期（2015-现在）：“科金融合”+“多主体参与、多层次市场、多元化工具”
4、（省市）区域科技金融政策解读
5、（省市）区域重点布局的产业研究（例如人工智能、新能源、生物医药等）
6、中央金融工作会议科技金融政策解读
三、科技金融业务成功案例研究
1、中国工商银行科技金融业务案例研究
2、中国建设银行科技金融业务案例研究
3、中国农业银行科技金融业务案例研究
4、中国银行科技金融业务案例研究
5、招商银行科技金融业务案例研究
四、根据客户需求创新不同阶段的科技金融产品
1、初创阶段的科技金融公司特点及产品设计（线上信用贷、抵押贷、担保贷、天使基金、母基金、税银贷、结算贷、工资贷等）
2、成长阶段的科技金融公司特点及产品设计（互联网供应链金融产品、融资租赁、信托、抵押贷、担保贷、一二级联动项目融资、专利贷、厂房贷、VC、母基金、资金管理服务等）
3、扩张阶段的科技金融公司特点及产品设计(互联网供应链金融产品、融资租赁、信托、价值联系性贷款、资产证券化、线上信用贷、抵押贷、担保贷、PE、母基金、常年财务顾问、资金管理服务等)
4、成熟阶段的科技金融公司特点及产品设计（上市公司产业基金、融资租赁、信托、债券融资、抵押贷、担保贷、收购兼并财务顾问、股票质押贷款、并购重组贷款、资产证券化、理财、资金管理服务等）
5、衰退阶段的科技金融公司特点及产品设计（混合所有制改革基金、股票质押贷款、并购重组贷款、资产证券化、抵押贷、担保贷、公司年金、常年财务顾问、理财、上市公司再融资财务顾问、债权债务管理财务顾问、资金管理服务等）
五、科技金融领域金融场景搭建与获客
1、场景金融含义
2、场景分类及痛点
3、瞄准哪些重点场景
4、场景化获客四大策略
5、大中型银行场景方获客案例
6、场景化获客四大关键要素
六、银行科技金融业务数字化营销解决方案
1、科技金融营销场景各环节痛点分析
2、科技金融营销方案聚焦重点
3、银行科技金融业务数字化营销整体解决方案
4、打造科技金融数字化营销获客中心
5、线索发现：静态/动态结合的营销线索挖掘
6、动态商机管理：商机线索的形成逻辑
七、内容总结与行动计划
1、内容总结
2、心得分享
3、问答与交流
4、行动计划
练习：根据工作中存在的问题和实际情况制定行动计划
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