认知：海外工具站的杠杆
大家都听过：
商业杠杆来自资本、劳动力和复制边际成本为零的产品（代码和媒体）。
-《纳瓦尔宝典》
海外工具站，是属于代码杠杆，属于边际成本几乎零。
所以找到 Niche 的海外付费工具站，然后拼命堆流量。
认知：商业思维转型
经常对自己说：“别成为 PPT 程序员，少巴拉各种高大上关键词。自己是普通人，要接地气接地气”。
慢慢商业思维转型，转成了比较“接地气”。比如在挖掘各种竞品海外工具站中，大致转型后的商业思考流程如下：
- 发现：这个工具站，竟然卖的不错，看上去很赚钱。可能是广告收入或者付费工具收入
- 反问：那我能不能复制？
- 解答：分析竞品产品壁垒。我能不能搞？能不能更好一点？技术实现成本大不大？
- 解答：分析竞品流量渠道。这个渠道我能不能搞？流量（比如谷歌 SEO）从哪个点切入？
最终收集到很多产品 IDEAs，记到个人文档中，比如 xxx calculator online。
最后，别轻易马上开动，可以定期找 IDEA 池，找出其中当前最佳的几个深度调研后再开动。
PS：如果是热点、异常值、风口等，也可以提前深度调研并开动。
流量：适合没资源普通人的 SEO 策略
在没有资源的情况下，新启动的英文网站，要在谷歌 SEO 获取流量。有目前两种策略：
- 农村包围城市：长尾词理论，从 long-tail 词对应的 1000 个页面为第一阶段目标。然后新站养到中老站后，再进攻三四线城市（mid-tail short-tail 词）
- 大力出奇迹：海量词和海量内容页面。比如新瓶装旧酒方式，新站靠 AI 或二次原创内容
谷歌 SEO，目前我的认知：
SEO = Contents (80%) + Backlinks (20%) + Technical (0%）
- Contents：内容为王，谷歌第一性原理是给搜索用户提供价值
- Backlinks：高质量外链是必须的
- Technical SEO：SEO 要求技术目前是基本功
流量：“搞定”流量能力
任何商业项目，商业分析中主要涉及到 3 个词：流量、产品和卖。
这样可以把海外工具站定义为三种：
- 纯流量型工具站：纯广告变现
- 流量+付费型工具站：广告 + 付费变现
- 纯付费型工具站：纯付费变现（比如付费 chrome 插件）
为什么程序员必须补齐“搞定”流量能力呢？原因如下：
- “搞定”产品：针对程序员出身，去“搞定” Micro-SaaS 等小产品，复制基本没啥大问题
- 卖：卖才能产生交易，要么卖流量，要么通过流量卖产品。但流量是必须有的因素，所以必须“搞定”流量能力。
“搞定”流量能力，推荐程序员的是 SEO 能力。因为懂技术的去学习并实践 SEO，是有点基础的。另外，稳定的 SEO 流量，也是相对长期、复利、边际成本几乎为零的。
心态：坚持难而正确的事
就像新站做 SEO 那样，刚开始并达到有流量明显效果时，需要沙盘期就是 3-6 个月。如果到第 2 个月还没结果咋办？
- 要么放弃，或放着
- 要么坚持
那我是怎么办的呢？答案：我愿意等。因为
- 我不轻易决策做一个方向，慎重。
- 如果定这个坚持难而正确的事，那就看远一点
另外当你没有劳动力杠杆的时候，一定不要既要又要还有。方向上取舍，比如我定位自己，从现在开始十年内，专注海外工具站。
（PS：哈哈哈，成不成都要“退休躺平”了，所以 enjoy 这十年）
为什么坚持难而正确的事？比如做海外工具站，是因为：
- 做海外工具站，放平心态做 10 个能成 1 个已经很了不起了
- 做海外工具站，普通人一年找到并做出 10 个尝试算很优秀了，请拿十年磨这个一剑
- 做海外工具站，边学边做，填坑成为专家，一两年也就过去了
- 等等
最后没有小角色，只有小演员！做好自己的角色，一直在路上。重点是在路上，更重点的是一直。
原文
https://bysocket.com/saas-think-202301/
出处：公号「程序员泥瓦匠」
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