这个对战游戏诞生于2018年,至今升级到2023版,基于电子表格功能+MySQL设计和开发,仅涉及少量报表宏代码,用来展示电子表格软件的“无限潜力”,作者为徐晶、马明月等,原始创意来自李奇(IBM销售管理模型)。如果有兴趣,请添加微信联系——18618405038,全网唯一的趣味销售管理对战游戏!
销售漏斗模型
在销售管理的对战游戏中,销售人员将作为销售机会进行漏斗式管理和推进,经过几个阶段的接触、立项、谈判、商务、产品和技术沟通,最终与客户达成协议,并正式签订合同订单。
游戏的核心逻辑
四个销售团队共同拼抢一个潜在的企业服务市场(总商机数195、商机金额8214万),客户的需求包括BI、OA、CRM,四名玩家需要在1个季度(13周)的时间推进中尽可能多的签下合同,成交合同额最高者获胜。在每1周的时间内,4个对战游戏玩家需要按照销售管理者的思路调整资源、策略,做出销售管理动作,具体如下:
对战游戏的组织管理
游戏管理员通过游戏场次、房间的创建,可以支持同时多人参与(2020年之间只能支持4人),具体界面如下:
通过对战游戏的节奏控制和整体情况,可以实现从1-13周的切换,并可以看到玩家的实时动态:
对战游戏的参与(主要玩家)
在每周的第一步,建议先补充新商机,同时调整新老商机的资源投入:
在第二步对投入资源后的商机进度进行Review,尤其关注商机的阶段是否可以成交,果断拿下合同(下手晚了可能丢单):
最后用数据分析的方式对当前的整体情况进行分析和评估,思考后续调整:
是的,你没看错,这就是电子表格软件所能实现的,只是借助了设计师和触发器的能力!这个对战游戏不仅仅是功能的创意,更蕴含了顶级的销售管理智慧,有兴趣的话留意我们的社区活动吧!
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